Maja müümine on inimese jaoks oluline samm, sest seda juhtub üldjuhul harva ning tihti on tegemist inimese koduga. Kodu müümine ei ole aga lihtsalt kinnisvaratehing. See on müüja jaoks pigem suuremat sorti elumuutus, millegi lõpetamine ja millegi uue algus.
Kinnisvaramaakler Tiina Venek räägib maja müügist ning miks temale on maakleri töö oluline. Maakleritöös kõnetab Tiinat kõige rohkem võimalus olla inimese kõrval ühes tema elu võibolla kõige olulisemas etapis. Just seepärast tegigi ta valiku maakleritöö kasuks. Minu arvates on maakleritöö eesmärgiks, et inimene ei peaks kinnisvara müügi keerulist protsessi üksi läbima ning tunneks, et tema vara ja sellega seotud küsimused on heades kätes.
Iga kodu ja selle müügilugu on erinev. Maakler Tiina ongi seni keskendunud peamiselt majade müügile. Majade puhul ei piisa ainult ruutmeetrite, tubade arvu ja müügihinna väljatoomisest. Igal majal on oma lugu, eripärad ja tugevused, mida tuleb osata märgata ning arusaadavalt esitleda.
Maja ostjat huvitavad sageli väga praktilised küsimused:
Maakler ülesanne on müüja tähelepanu juhtida juba enne müügiprotsessi alustamist kõikidele ülalmainitud nüanssidele ja veel paljule muule. Hästi ettevalmistatud objekti tutvustus suurendab usaldust, vähendab hilisemaid üllatusi ja aitab jõuda sujuvamalt tehinguni.
Kõrvalt vaadates võib tunduda, et maakleritöö tähendab peamiselt kinnisvarakuulutuse koostamist, fotode lisamist ja objekti huvilistele näitamist. Tegelikult algab professionaalne maakleritöö märksa varem.
Enne kinnisvara müüki tuleb läbi mõelda:
Maakler peab tundma kinnisvaraturgu, oskama reklaamida ja müüa ning lisaks omama teadmisi ka ehitusest, seadustest, vajalikust dokumentatsioonist, laenudest ja kinnisvara hinnastamisest. Sama oluline on oskus suhelda väga erinevate inimestega, kuulata nende vajadusi ja leida keerulisemates olukordades lahendusi.
Maakler Tiina jaoks tähendab hea maakleritöö seda, et klient saab igas etapis aru, mis toimub, miks midagi tehakse ja millised on järgmised sammud. Hoolivus ja professionaalsus käivad koos
Mõnikord on inimene selles kodus elanud aastakümneid. Seal on üles kasvanud lapsed, tähistatud olulisi sündmusi ja loodud palju mälestusi. Sellises olukorras ei saa maakler keskenduda ainult võimalikult kiirele tehingule.
Oluline on kuulata, millised on omaniku ootused ja tegelik eesmärk.
Hooliv lähenemine ei tähenda minu jaoks üksnes sõbralikku suhtlemist. See tähendab põhjalikkust, kokkulepetest kinnipidamist, ausat tagasisidet ja valmisolekut võtta vastutus kogu müügiprotsessi eest.
Professionaalne maakler peab vajadusel ütlema ka seda, mida omanikul ei pruugi olla lihtne kuulda, näiteks kui soovitud müügihind ei vasta turuolukorrale või kui enne müüki tuleb lahendada mõni dokumentidega seotud küsimus. Aus nõuanne müügi alguses aitab vältida pettumusi ja probleeme hiljem.
Mina maaklerina usun, et kinnisvara edukas müük ei alga ostja leidmisest, vaid läbimõeldud ettevalmistusest. Esmalt tuleb mõista omaniku eesmärke, tutvuda kinnisvaraga ning hinnata selle võimalusi ja võimalikke takistusi.
Seejärel saab koostada müügiplaani, kuhu kuuluvad:
Müüja ei pea ise vastama kümnetele telefonikõnedele, korraldama külastusi, hindama ostuhuviliste tõsidust ega muretsema selle pärast, kas kõik vajalikud küsimused on õigel ajal lahendatud. Selle eest vastutab maakler.
Loomulikult on kinnisvara müügi eesmärk jõuda müüja jaoks võimalikult hea tehinguni. Kuid sama oluline on viis, kuidas selle tulemuseni jõutakse.
Hea tehing tähendab Tiina jaoks, et kinnisvara on esitletud väärikalt, ostuhuvilised on saanud ausat ja põhjalikku teavet ning müüja on olnud kogu protsessiga kursis. Klient peab tundma, et tema küsimustele vastatakse, kokkulepetest peetakse kinni ning keerukamate olukordade puhul ei jäeta teda üksi.
Maakleritöös tuleb ette ootamatusi ja tagasilööke. Mõni müük võtab rohkem aega, mõne objekti puhul tuleb muuta hinnastamist või turundusviisi ning vahel selgub müügi käigus küsimusi, mis vajavad spetsialistide abi. Need ongi olukorrad, mis pakuvad maaklerina mulle kõige rohkem põnevust ja mis õpetavad. “Minu tugevus on oskus jääda emotsionaalsetes olukordades rahulikuks ja mõelda praktiliselt, kuidas leida lahendus nii, et kõik osapooled oleksid hoitud ja kaasatud,” lisab maakler Tiina Venek.
Maakleritöö ühendab minu jaoks inimesed, kodud, suhtlemise ja praktiliste lahenduste leidmise. Ükski tööpäev ega kinnisvara pole täpselt ühesugune. Iga uus objekt eeldab süvenemist ning iga klient personaalset lähenemist.
Mulle sobib selle töö vastutus ja iseseisvus. Samal ajal väärtustan võimalust töötada koos professionaalse meeskonnaga. Lahe Kinnisvaras saan vajadusel kaasata kutselisi kinnisvara hindajaid ja teisi valdkonna spetsialiste. Nii ei pea klient erinevate küsimuste korral üksi lahendusi otsima.
Kõige suuremat rahulolu pakub mulle hetk, mil keeruline või esialgu ebakindel müügiprotsess on edukalt lõpule jõudnud ja klient võib rahuliku südamega oma järgmise eluetapi poole liikuda.
Kui mõtlete maja, korteri või muu kinnisvara müügile, ei pea te kohe lõplikku otsust tegema. Esimese sammuna võime rahulikult läbi arutada kinnisvara müügivõimalused, võimaliku hinnataseme, vajalikud ettevalmistused ja teie ootused.
Aitan teil koostada läbimõeldud müügiplaani ning olen teie kõrval esimesest nõustamisest kuni tehingu ja sellele järgneva üleandmiseni.
Võtke minuga ühendust ja räägime teie kinnisvara müügist.
